主管，我想要加薪！
EMBA雜誌編輯部/文
今年，我應該會被加薪吧？專案順利完成了，我會被升為組長吧？
領導力顧問布萊恩特（Adam Bryant）指出，想要再往上一層晉升的主管，千萬不要認為自己的工作表現，就是最好的代言。在大多數情況下，你需要運用主動爭取、清晰溝通、勇於談判、適度展現等原則，才有機會確保自己因工作表現而得到應有的肯定。
布萊恩特在「從經理到領導人」（The Leap to Leader）一書中，指出讓職涯更上一層樓的做法：
▓如果你想要某樣東西，就主動爭取。許多人認為，只要默默做好本分就會得到賞識。然而，現實並非如此，如果你想要某個職位，就應該主動爭取。
舉例來說，一家房地產公司執行長曾在小時候打曲棍球，因為錯過一次射門機會而吞敗，後來她提醒自己必須勇於出手。當公司需要新的首席投資長時，她主動爭取了這個職位，並成功說服公司。
▓讓主管了解你的職涯目標。與老闆溝通職涯規劃非常重要，這不是無理要求，而是清晰地表達你的目標。
一位服飾業總裁在職涯早期表現出色，但卻有一位同事比她早升遷。主動詢問主管後，她驚訝地發現，主管以為她有三個孩子，不會太有「野心」。這讓她意識到，不能假設他人知道你的目標，要主動表達。
▓為想要爭取的東西建立有力的說明。想要求加薪或升職時，不要只是提出要求，而要提供具體的數據支持，讓主管可以呈報給人力資源部門。
一位科技公司執行長建議，在薪資談判時，應專注於自己為公司帶來的價值，運用具體數據說服公司。許多人在薪資談判時過早妥協，但對於高階職位，公司通常留有談判空間，談判時要冷靜地提出自己的要求。
▓學會如何適當地表現自己。許多人認為，只需讓工作成果說話，但適度的自我展示，對職涯發展很重要。
一家出版公司主管建議，參與高階主管的會議時，彙報工作時可說：「我和團隊一起制定計劃完成ＸＹＺ」，既肯定團隊，也突顯自己的角色，這是展現成就的好方法。
此外，若想快速晉升，你應該培養自己解決問題的能力。若你能協助公司解決問題，請不要害怕為自己發聲。
