可口可樂也搶著要！裕慶金屬毛利率48%媲美台積電 靠「這招」獲美大單
記者許雅惠／台北報導
▲可口可樂也搶著要！裕慶金屬毛利率48%媲美台積電（圖／翻攝自證交所）
轉型，改變夕陽產業的命運！台灣商用展示架大廠裕慶，1998年創立，經過風風雨雨之後，直到2015年才決定從OEM轉型ODM，到底是什麼改變這家大廠，讓它獲得多家美國五百強企業青睞，更帶動獲利翻倍，年營收衝40幾億台幣？這全靠裕慶董事長廖昭宜不服輸的精神。這位亞洲五金貨價大王創造的傳奇，讓看似平凡無奇的「商品展示架」受到全球500強客戶的喜愛，包括可口可樂、沃爾瑪、無印良品等美國、日本大客戶都指名要他，毛利率更媲美台積電等科技業高達48%。
觀察裕慶2024年獲利表現，於11月合併營收達2.11億元，月減22.57%，年增42.46%；2024年Q3合併營收10.45億元，季增24%，主要是受惠遞延訂單開始出貨，而Q4在客戶新單挹注下，法人看好，裕慶-KY Q4營收將較Q3進一步增溫，來到全年高峰。
而最讓人津津樂道的莫過於其媲美台積電的高毛利率，裕慶去年Q2受客戶訂單遞延，以及分店包裝運輸的新業務等初期成本產生，導致Q2毛利率36.84%，較Q1的48.24%下滑，而Q3因先替客戶墊付關稅，致Q3毛利率再度下滑致33.48%，也還在相對低檔，不過Q4在營收回升、成本改善下，毛利率將有機會衝50%。
▲裕慶-KY董事長廖昭宜表示，轉型不好走，但拚搏不認輸的精神，讓他收服美國五百強大型通路與品牌的青睞（圖／翻攝自證交所）
展望未來，在海外佈局方面，廖昭宜表示，目前裕慶在台灣及中國各有兩座生產基地，但由於美中貿易、地緣政治等原因，裕慶為求分散風險，已和某家台商談妥，在東南亞的印尼中租用生產基地設廠，面積2萬平方米，將投資新台幣5,000萬元，購置自動化設備，包括機器手臂與雷射切割機等設備，預計在2025年第三季起貢獻營收，未來印尼廠產製的產品，將外銷美國，可享有輸美免關稅優惠。另裕慶也規劃舊金山新倉庫，有望於2025年上半年完成啟用。
而裕慶之所以能夠在「展示架」打下一片江山，全來自於董事長廖昭宜在2015年大刀闊斧的改革，這條注定不好走的轉型之路，也讓他收服美國五百強大型通路與品牌的青睞，其中包含不少大家耳熟能詳的公司，如世界飲料龍頭可口可樂（Coca-Cola）、稱霸全美的家居五金賣場家得寶（Home Depot）與勞氏（Lowe’s），以及百貨柯爾（Kohl's），其他包含L&P、Boot Barn、Tractor Supply、Lozier、HP&Peripherals、MORGAN LI等，都是裕慶的客戶。
廖昭宜表示，裕慶初期以OEM為主，藉沖壓、裁切、焊接、拋光、電鍍等傳統技術為通路賣場生產結構單純的大型展示鐵架。「但因為做OEM毛利率是固定的，吃也吃不飽，餓也餓不死」，直到2015年他毅然決然的收購美國子公司Beeline，盼藉白人商場文化打入歐美市場，戮力由OEM轉型ODM，目前直銷客戶已近9成。
廖昭宜回憶，在2015年收購美國子公司Beeline是公司由OEM轉向ODM很重要的轉折點，開始直接跟客戶對接，由於可口可樂本來就在Beeline設計體系內，所以就繼續服務，而當時第一個做起來的客人就是Home Depot，和客戶打樣跟對接就花了兩年的時間，最後終於打入Home Depot。
後來為了進軍百貨，轉戰ODM，裕慶也開始提供「設計 + 製造 + 後勤服務」創新一條龍業務模式，提高集團於全球商用展示架市場競爭力，同時也將產品的元件，從鐵件擴充至不鏽鋼材、銅件、木工、壓克力與印刷品等，讓原本功能單純的置物架，變成兼具美觀和廣告效能的展示架，未來還將進軍美妝展示架，讓原本大家印象中黑手的鐵件品變時尚。
而廖昭宜這種拚搏的精神，其實從過往經歷就可以看出，廖昭宜分享，自己是專科生畢業，當時是念電機工程，因此在當完兵後第一份工作是去台中潭子加工區一間日本精工錶品牌工作，後來又去做營造業，在當時建設公司其實獲利還不錯，但後來有親戚跟他說做展示架滿好的，還可以出口到美國，賺外國人的錢，而他當時也很有勇氣，直接放棄原先大好的工作，就跑去南投南崗工業區，找了一間工廠開始了展示架大王的傳奇人生，這其中也遇到許多瓶頸，但靠著他擁有長遠目光的智慧，慢慢發展成一家年營收40幾億台幣的上市櫃公司。
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